15 GRANDES ÁREAS DE FORMAÇÃO À MEDIDA:

Nota: Todas as Formações estão preparadas para serem adaptadas e realinhadas de acordo com as necessidades e tipologia de cada Marca ou Clube.

01

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE ESTRATÉGIA & CRESCIMENTO DE NEGÓCIOS DE FITNESS:

• O Verdadeiro Modelo de Rentabilidade de Negócio em Unidades de Fitness
• Estudos de Mercado e de Concorrência 
• Planeamento de uma Conquista de Mercado – Serviço, Produto e Marca
• Estratégias de Multi Presença no Mercado  
• As Estratégias de Ecossistema e Angariação Massiva de +Contactos
• Estratégia de Marcas de Fitness TOMB - Top Of Mind Brand
• O Novo Cargo Estratégico para Aumento de Negócio: SCRUM MASTER(ING) 
• Estratégias “MIND THE GAP” para Conquistas de Mercado 
• Estratégia de Omnipresença IN/OUT para Aumento de +Negócio
• As Múltiplas Operações Internas de Crescimento de Negócio - +Sócios, +Receitas Secundárias e +Retenção
• GO TO MARKET Plan para Clubes de Fitness em Abertura

02

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE MARKETING ONLINE & OFFLINE PARA CLUBES DE FITNESS:

• Marketing: Construção de Campanhas & Promoções Online & Offline Sem Baixar Mensalidade Média
• Marketing: Construção de Campanhas de Conteúdos Online & Offline para Angariação de +Contatos (Exercício Físico + Nutrição)
• Marketing: Planeamento Anual de Campanhas & Ações Online & Offiline para Domínio de Marca Local 
• Marketing: Criação & Lançamento de Anúncios em Facebook & Instagram para Clubes de Fitness 
• Marketing: Construção de Microsites para Angariação de +Contatos 
• Marketing: As Principais Estratégias de Marketing Anuais para Conquistas de Mercados Locais 
• Marketing Específico 1: Construção de Campanhas & Conteúdos de Exercício Físico 
• Marketing Específico 2: Construção de Campanhas & Conteúdos de Nutrição
• Estratégias para +Seguidores no Instagram
• As Novas Estratégias de Utilização do WhatsApp para Clubes de Fitness
• Criação de Plataformas de  Programas de Treino para Angariação de Novos Sócios e/ou Novos Clientes de Personal Training

03

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE VENDAS & PROCESSO COMERCIAL EM CLUBES DE FITNESS:

• Novo Processo Comercial - Fontes de Angariação de Contatos 
• Novo Processo Comercial – Vender Mais “Hoje” e Vender Mais Alto  
• Novo Processo Comercial – Qualificação de Contatos para Aumento do Número de Visitas 
• Novo Processo Comercial – Telefonemas e Follow Ups Telefónicos para Aumento do Número de Visitas
• Novo Processo Comercial – Ultrapassar Objeções de Angariação de Contatos para Aumentar a Angariação de Contatos
• Novo Processo Comercial – Club Tours e Price & Service Presentations 
• Novo Processo Comercial – Angariação Massiva Diária de Contatos
• Novo Processo Comercial -  Agenda Diária e Semanal para Consultores Comerciais em Clubes de Fitness
• Novo Processo Comercial - Formação Técnica de Fitness para Equipas Comerciais

04

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE DIREÇÃO COMERCIAL PARA CLUBES DE FITNESS:

Direção Comercial Parte 0 – Preparação de Novo Diretor Comercial 

• Estudo e Avaliação da Força Comercial da Concorrência Local
• Princípios de Geração de +Procura Diária, Semanal e Mensal para Diretores Comercias em Clubes de Fitness
• Direção Comercial – Construção do KIT Consultor Comercial de Clube para Vender Mais 
• Direção Comercial – Lançamento de Fontes de Angariação de Contatos de Equipas e Fontes de Angariação de Contatos de Marca 
• Direção Comercial – Planeamento Comercial Mensal & Briefings Diários para as Equipas Comerciais Venderem Mais 
• Direção Comercial – Recrutamento & Entrevistas de Equipas Comerciais
• Direção Comercial - Estratégias & Acordos Comerciais para a Conquista do Mercado Local
• Direção Comercial - Preparação de Novos Diretores Comerciais para Passagem de "Testemunho" (2ª Linhas)
• Direção Comercial - Domínio Financeiro para os Diretores Comerciais Gerarem Novas Ofertas, Campanhas e Promoções Sem Baixar Mensalidade Média
• Direção Comercial - Utilização de WhatsApp, Facebook e Instagram para Diretores Comerciais em Clubes de Fitness
• Estrutura e Força Comercial para Equipas de Receção
• Criação de Bootcamps de Vendas para Equipas Comerciais

05

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE +VENDAS PARA +CLIENTES DE PERSONAL TRAINING:

• Novas Vendas para Personal Trainers Parte 1 – Fontes de Angariação para PT’s com Pouco ou Muito Perfil Comercial
• Novas Vendas para Personal Trainers Parte 2 – Fecho de Vendas para PT’s com Pouco ou Muito Perfil Comercial
• Personal Training Específico 1 – Angariação de +Clientes na Sala de Exercício 
• Personal Training Específico 2 – Angariação de +Clientes em Reavaliações 
• Personal Training Específico 3 – Angariação de +Clientes em Orientações Iniciais 
• Personal Training Específico 4 – Angariação de +Clientes Online para PT’s que trabalhem em Clubes de Fitness 
• Personal Training Específico 5 – Angariação de +Clientes nas Aulas de Grupo
• RETENÇÃO de Clientes de Personal Training 

06

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE DIREÇÃO DE EQUIPAS DE PERSONAL TRAINING:

• Direção PT: Planeamento de Crescimento de Negócio & Serviço de Personal Training
• Alinhamento do Negócio & Serviço de Personal Training com o Modelo de Negócio
• Direção PT: Os 3 Tipos de Profissionais de Personal Training e como Melhor Gerir e Motivar
• Direção PT: Briefings com Equipas de PT
• Direção PT: Como Construir a Agenda "Certa" de um Diretor de Personal Training
• Perspetiva da Direção PT: Novas Vendas para Personal Trainers Parte 1 – Fontes de Angariação para PT’s com Pouco ou Muito Perfil Comercial
• Perspetiva da Direção PT: Novas Vendas para Personal Trainers Parte 2 – Fecho de Vendas para PT’s com Pouco ou Muito Perfil Comercial
• Perspetiva da Direção PT: Personal Training Específico 1 – Angariação de +Clientes na Sala de Exercício 
• Perspetiva da Direção PT: Personal Training Específico 2 – Angariação de +Clientes em Reavaliações 
• Perspetiva da Direção PT: Personal Training Específico 3 – Angariação de +Clientes em Orientações Iniciais 
• Perspetiva da Direção PT: ersonal Training Específico 4 – Angariação de +Clientes Online para PT’s que trabalhem em Clubes de Fitness  
• Perspetiva da Direção PT: Personal Training Específico 5 – Angariação de +Clientes nas Aulas de Grupo

07

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE RETENÇÃO DE SÓCIOS ATIVOS:

• BENCHMARKS & MÉDIAS de Retenção no Mercado de Fitness
• O que REALMENTE Contribui Diretamente para a Retenção = UTILIZAÇÃO
• "LIVE CYCLE" de Sócios Ativos e a Promoção de Retenção em cada uma das Suas Fases
• ADN da Retenção para Prospects
• ADN da Retenção para Novos Sócios ao Detalhe
• ADN da Retenção para Sócios Ativos e Utilizadores +2 Vez/Semana
• ADN da Retenção para Sócios com Pouca Utilização e em Perigo de Cancelar
• Pontos Chave para Formar e Treinar Equipas Comerciais a Vender, mas a Vender para Reter
• Pontos Chave para Formar e Treinar Equipas de Aulas de Grupo a Reterem +Sócios Ativos
• Pontos Chave para Formar e Treinar Equipas de Personal Training a Reterem +Sócios Ativos
• Pontos Chave para Formar e Treinar Equipas de Nutrição a Reterem +Sócios Ativos
• Criação de uma ESTRATÉGIA e de um PROGRAMA de Retenção que REALMENTE RETEM
• Softwares & Reports Essenciais para uma Forte e EFICIENTE Dinâmica de Retenção A A I
• Fórmula 21/90/3D para Clubes de Fitness: Criação de Hábitos de Exercício Físico para Novos Sócios, Sócios Ativos e Sócios com Pouca Utilização

08

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE DIREÇÃO TÉCNICA:

• Direção Técnica: Missão, Cargo e os Novos Desafios para Diretores Técnicos
• Direção Técnica: Liderar com Total Alinhamento com o Modelo de Negócio
• Direção Técnica: Retenção de Sócios Ativos e de Clientes de Personal Training
• Direção Técnica: Recrutamento de Equipas Alinhadas com os Objetivos & Necessidades Técnicas
• Direção Técnica: Planeamento e Criação de Formações de Induction
• Direção Técnica: Novos Protocolos de Avaliação & Reavaliação para Equipas em Clubes de Fitness
• Direção Técnica: Princípios de Prescrição de Treino para Equipas em Clubes de Fitness
• Direção Técnica: Populações Especiais
• Direção Técnica: Gestão Técnica de Equipas de Personal Training
• Direção Técnica: Objetivos, Planeamento e Estrutura da Avaliação Técnica de Equipas de Ginásios
• Direção Técnica: Gestão Técnica a Equipas de Instrutores de Aulas de Grupo
• Direção Técnica: Planeamento Anual de Formações para Não Staff para Aumento de Equipas Internas

09

> FORMAÇÕES TÉCNICAS À MEDIDA PARA EQUIPAS DE FITNESS:

• Sala de Exercício: O Novo Serviço de Sala que Promove Níveis de Retenção Mais Elevados
• Sala de Exercício: Os Novos Modelos de Aulas Express que Promovem Maiores Níveis de Interação e Crescimento em Usage
• O Novo Modelo de Avaliação Física 3D que Permite Uma Prescrição de Treino Mais Personalizada
• O Novo Modelo de Avaliação Postural
• Princípios da Biomecânica Aplicados à Sala de Exercício
• Princípios de Treino Aplicados à Prescrição de Treino em Sala de Exercício e Aulas de Grupo Coreografadas
• Os 12 Fundamentos do Treino Funcional Aplicados no Contexto de Sala de Exercício e de Aulas de Grupo
• Periodização de Treino: desde o Aluno Iniciante até ao Aluno Mais Avançado em Contexto de Sala de Exercício
• New Functional Tools: a Nova Prescrição que Inclui os (Novos) Equipamentos Funcionais
• Treino Terapêutico: os Princípios do Treino e a Periodização conjugadas para Todos os que têm Limitações/ Condicionantes
• Populações Especiais: os Novos Protocolos para Todos os Alunos na Categoria de Populações Especiais
• Treino Cardiovascular: Como Potenciar Todos os Ergómetros da Sala de Exercício

10

> FORMAÇÕES TÉCNICAS À MEDIDA PARA EQUIPAS DE PERSONAL TRAINERS:

• Treino Cardiovascular: Como Potenciar a Capacidade Cardiovascular em Cada um dos Ergómetros da Sala de Exercício
• Treino de Força: os Novos Métodos de Treino do Trabalho de Força e Resistência Muscular
• Princípios da Biomecânica Aplicados Juntamente com o Princípio da Individualidade
• Princípios de Treino Aplicados à Prescrição de Treino a Cada Um dos Alunos de Treino Personalizado e Tendo por Base as Avaliações Físicas e Posturais
• New Functional Tools: a Nova Prescrição que Inclui os (Novos) Equipamentos Funcionais
• O Novo Modelo de Avaliação Física 3D que Permite Uma Prescrição de Treino Mais Personalizada
• O Novo Modelo de Avaliação Postural
• Os Novos Princípios do Treino de Hipertrofia em Alunos Masculinos e Femininos
• A Coluna Vertebral e a Sua Biomecânica
• Os 12 Fundamentos do Treino Funcional Aplicados a Cada Sessão de Treino Personalizado e com Foco na Avaliação Postural e Avaliação Física
• Visão a 12 Meses da Periodização de Treino: desde o Aluno Iniciante até ao Aluno Mais Avançado e numa
• Treino de Mobilidade em Sessões PT e Sessões PT de Mobilidade
• Treino Terapêutico: os Princípios do Treino e a Periodização conjugadas para Todos os que têm Limitações/ Condicionantes
• Populações Especiais: os Novos Protocolos para Todos os Alunos na Categoria de Populações Especiais
• Treino Cardiovascular: Potenciar a Capacidade Cardiovascular em Cada um dos Ergómetros da Sala de Exercício

11

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE QUALIDADE DE SERVIÇO:

• Qualidade de Serviço para Equipas de Recepção
• Qualidade de Serviço para Equipas Comerciais
• Qualidade de Serviço para Equipas de Ginásio
• Qualidade de Serviço para Equipas de Aulas de grupo
• Qualidade de Serviço para Equipas de Personal Trainers
• Qualidade de Serviço para Equipas de Nutrição
• Gestão e Sistemas de Avaliação de Qualidade de Serviço para Diretores
• Gestão Eficaz de Reclamações - Devedores, Erros de Cobrança, Alteração de Mapas de Aulas, Cancelamentos de Treinos, Manutenção, Limpeza, Alteração de Valores de Preçário, Staff e Muito Mais...
• Gestão Eficaz de Sócios Devedores
• Comunicação Certa & Errada para Apoio ao Cliente/Sócio
• Qualidade de Serviço Através de Plataformas Online - Facebook, WhatsApp, Instagram e Messenger
• Construção de Questionários de Qualidade de Serviço para Melhoramento de Serviços & Produtos
• Gestão de Marca em Reclamações "Públicas" nas Redes Sociais
• Alinhamento de Qualidade de Serviços entre as Diversas Equipas do Clube

12

> FORMAÇÕES À MEDIDA PARA DEPARTAMENTO DE FITNESS E AULAS DE GRUPO:

• Visão Técnica para Aulas e Atividades de Grupo em Fitness Clubs
• Desafios & Oportunidades das Aulas e Atividades de Grupo em Fitness Clubs
• Report Nacional de Capacidades Técnicas de Instrutores de Aulas de Grupo
• Tipologias de Treino Mais Usuais nas Aulas de Grupo
• Visão Técnica de Mapas Semanais de Aulas de Grupo
• Avaliações Técnicas de Aulas de Grupo
• Planos de Ação e Evolução Técnica para Instrutores de Aulas de Grupo

13

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE GESTÃO FINANCEIRA:

• Construção de um Plano Financeiro Estratégico
• Construção de Vantagens Competitivas Através de um Plano Financeiro +Vantajoso
• Demonstrações Financeiras Simplificadas
• Construção de um PROFIT & LOSSES Report Parte 1 - Estrutura & Princípios
• Construção de um PROFIT & LOSSES Report Parte 2 - Valores Reais e Projeções Reais
• Equipas Integrantes na Construção de um PLANO FINANCEIRO ANUAL
• Timings de Criação e Fecho do PLANO FINANCEIRO ANUAL
• BENCHMARKS de Receitas
• BENCHMARKS de Custos
• Conceito de Lucro OPERACIONAL
• PONTOS CHAVE para Controlar as Receitas e os Custos Globais
• A Missão e a Importância do Software de Gestão para o Controlo Financeiro Diário/Semanal/Mensal
• O Modelo de Negócio de Clubes de Fitness na Perspectiva Financeira

14

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE NEGÓCIO & SERVIÇO DE NUTRIÇÃO:

• Definição da Missão do Negócio de Nutrição de Acordo com a Tipologia do Clube/Marca
• Princípios do Recrutamento e Qual a Equipa Certa para dar Vida à Nutrição
• Quais as Melhores Fontes de Angariação para Aumentar o Volume de Negócio de Nutrição
• Comunicação/Marketing Para Angariação Nível 1 - + SÓCIOS
• Comunicação/Marketing Para Angariação Nível 2 - + Receita Secundária

15

> FORMAÇÕES À MEDIDA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS:

• Estratégia e Visão de Recursos Humanos em Clubes de Fitness
• Tipos de Recursos Humanos Existentes num Clube de Fitness
• Estratégias de Retenção de Recursos Humanos
• Estratégias de Retenção de Talentos e Top Performers
• Planeamento de Formação Contínua para Qualificação & Motivação de RH's
• A Estrutura Certa de RH para o "Meu" Modelo de Negócio
• Organigrama Funcional de um Clube de Fitness
• RH's Job Descriptions
• Manual de Operações de RH's
• Construção & Definição de Mapas, Horários e Rotas
• Construção de Mapas de Férias (Critérios e Timings)
• Visão da Gestão Diária de RH's
• Coaching Individual e de Equipa
• Estrutura e Periodicidade de Reuniões de Departamento
• Estrutura e Periodicidade de Reuniões de Coordenação
• Construção de uma Estrutura de Benefícios
• Construção de um Plano de Formação Contínua Certificada
• Construção de Planos de Desenvolvimento de Carreira
• Formação de Managment Aberta para 2ªs Linhas
• Avaliações de Desempenho: Periodicidade, Metodologia e Critérios